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发表于 2018-4-25 11:10:00
故事还得从17年12月份说起，猪易商城400热线接到一位刘先生的咨询电话，想了解一下商城畅消520这款饲料以及购货流程，在电话中出于职业惯性称呼对方为刘哥，因为是首次通话，互相比较陌生，也就是介绍了相关信息，不过听声音感觉很年轻，对网购流程也比较容易接受，年轻，健谈，这是对这位刘哥的初次印象。 过去了有3.5天，接到刘哥电话，准备下单订购饲料，因为是首次使用，比较谨慎，下单25包中大猪饲料，照例叮嘱了一些接货注意事项，加了微信，忐忑的6天以后，饲料正常送货上门，首次体验到网购饲料的便利。 从那开始，这位刘小哥到现在接触猪易商城不足半年，已持续订购6次饲料，问其原因，他先是很风趣的告诉我，请叫我刘公子，这样才显得我风度翩翩，其次，他很骄傲的告诉我，其实他比我小，是标准的90后，之后他对我说，最重要的是他的女朋友就是成都人，新希望对她来说，就是她的日常生活，吃穿住行，成都都有新希望的影子，当她知道可以在网上购买畅销520之后，特意去了次厂家，因为也是第一次从网上买饲料，她按着地址到了工厂旁，之后打电话告诉他，没问题，这个公司确实是新希望的。之后，他毫不犹豫的第一次下单了。和我说话的时候，他诙谐幽默，待人很真诚，随着认识的时间越来越久，他很得意的和我说起了用猪易商城520的所有故事。 那是2015年，夏天，燥热的深圳，海风热浪，这位比我小的“刘小哥”无奈的看着世界之窗塔顶的辉煌，落寞无比，工作生活事业，他累了，走着，迷茫，又不知所措。尔虞我诈的工作环境，虽然工资有保证，可是不舒服，长久的和女友异地恋，感情虽然很好，可是他觉得自己没有希望，看不见明天的光明，他狠狠的抽了最后一支香烟，最后踏上了回乡养猪的火车。他很吝啬的形容当时的情景，只是从言语中，我感到的无尽的悲伤，似乎能体会到一个从东北背负几千里寒霜的南漂的所有心酸。 那时候他家里已经养了一些猪，只是规模还很小，他克服所有的困难，硬着头皮，踏出第一步，扩大规模。他笑着说，同乡的父老乡亲可没外人那么安逸，看见一个大学生回来养猪，不出一个月，猪还没养，人先胖了，一人一句，差点把他淹死。从三头母猪开始，他一口气进了二十头母猪，之后他还是嫌弃不够多，毕竟母猪从买到生产，需要一个过程，他又做出了一个买仔猪的决定，可是他说，仔猪有了，家里有玉米，附近卖饲料的他也有上网查过，就买了。他说那年，一共卖了140头肥猪，平均8.7元，虽然别人总是说赚钱，可是他算了总账之后，一头猪才赚了六百多。他很无奈，他的理解里，这么高的价位，一头猪不赚一千，都不正常，他没有和父母说赚了多少，只是一个人在琢磨着。之后的一年，由于猪价一直处于高位，虽然也有对成本有新的把控，不过苦于没有很好的别的出路，他并没有做更多的改变。两年了，女友是成都人，小刘哥也去过成都几次，有一次他女友问他，新希望的饲料在我们大四川卖的很好，随即也讲起了新希望的过往，他听着，苦笑着，心里想我养的那么几头猪，人家能把饲料卖给我嘛，此事也就作罢。 时间来到不2017年中段，这个时候，这位90后“小刘哥”已经在多方的努力下，母猪存栏达到了五十多头，平均一头母猪能生十个娃，一年生二十个娃，他还能保证九成的猪娃能最后长大卖肉，说起自己的过往，我感觉他的四川方言越来越多，有时候听不懂他说的是东北话还是四川话，偶尔还有几句闽南语。他突然话锋一转，他说17年中旬的时候，他卖了400多头猪，7.4卖的，自己的母猪生的娃，赚了差不多五百一头，不算其他成本，他说着，他觉得那会自己的成本已经控制的很好了的，之后中秋节的时候，猪价下跌，他说着，六块七，三十三头，三窝，赚了一万，不算水电人工。平均280多斤。他那会问我，你说这意味着什么。我没有听懂，他告诉我，这意味着如果猪价是5.7我就一毛不赚，还要白干了。也就是从那次卖猪开始，他变了，他想变，也不得不变，他似乎闻到的猪价的寒冬，他知道，那会自己的成本，有点高。他总结所有，最终讲矛头对准了饲料供应商。他有一次苦笑着，他说做人要厚道，我一年用他们几十吨饲料，我问饲料商，能便宜点不，你们的牌子就是一般品牌，太贵了，饲料商不晓得出于什么想法，坚持一袋预混料百分之四的肥猪饲料200块，最多一吨送一袋。 我当时很震惊的问他，是什么牌子的饲料，一万一吨的预混料？（后来了解到当地因为地域，经销商垄断）他说就是很普通的。附近都是这个样子。 之后，他经历了漫长又委屈的改变过程，他去过饲料厂，小的大的厂子，都喂了一些，可是都不满意。小厂的质量有一定的问题，大厂一般三吨起。 他说我哪里晓得我三吨饲料喂多久，我就一个散户，你给我三吨饲料，一定有过期的，合伙去买？开玩笑，做生意合伙的事情，有点不靠谱。而且，他说有一次，他给一个大点的饲料厂家打电话，半个月，人家都没理，原因是没空。他委屈着，又开心着。和我讲起了第一次购买新希望520的有趣事。 他说那天，他本来从淘宝有看过，京东也有卖饲料的，百度呢有，可是都是小品牌，他就百度查新希望六和的饲料，反反复复，查了很多，才发现了猪易通商城，我说你的技术有问题呀，百度一下就可以，他说没有的，他从微信查找的，我诧异，他解释说，他没有支付宝，觉得那个不安全，只查微信付款的。就这样，他发掘了新大陆，发现了猪易商城的畅销520中猪料，那时候正好打折，他观望了一个月，还是没有买，期间也给客服打过电话，不过客服接了电话，他又觉得是骗子，匆匆挂断，想必他是纠结又矛盾的。后来，他说，我必须得买一次试试。要不200一包的饲料，我都不用养猪了，我别说养五十头母猪，就是一百头，我的肥猪成本还是差不多到六块钱了，我能做的都做了，高价我可以理解，那么现在低谷，你们饲料商，还要那么贵，还要以原材料涨价要挟涨价，我自己养猪，不仅成了给他们卖饲料打工的，反而天天受气，这怎么可以。
在这些因素下，他订了第一次饲料。 那是我第二次打电话告诉他，我说刘先生，如果你多订五包，就可以再赠送您一包中猪料，他说不用了，25包就可以。 后来才晓得他当时的心理就是，大不了送不来饲料，赔三千，以后不网购了。 再后来的接触，我说你当时要是饲料送不到，会怎么样？ 那就不养猪了。出去，闯荡江湖，他苦涩的说。 其实，第一次打了电话，订了饲料之后，他叫他女友，特意去成都的公司看过，确实存在的公司，也确实在猪易通商城卖饲料，上当的可能性不大，不过家里反对的厉害，他也是试试看的态度买的。 就这样，一次次的购买，他很开心的和我说，杰哥，你知道不，我能在猪价4.6的时候，不赔钱。他给我算账，他喂了五十头猪，平均每头猪涨一斤肉，要用两斤半左右的肥猪饲料，230斤左右卖的，他笑了，和我打电话，他说猪价不好呀，卖了五块五，我说五块五是很低了，你那边怎么样，他说我开始用的新希望乳猪百分之十二的浓缩料，效果比其他百分之四十的不差，主要成本很低，小猪不拉稀，长的毛色发亮，小猪到60多斤换仔猪料用到百十斤，然后直接中猪料到出栏，猪吃起来很好，毛色比以前用的好多了，长的也快，他强调即使冬天冷，也不是很差，出栏时间缩短了，成本总体下来，一斤肉的成本是四块三毛多，他说谢谢我，我不明就里，他说谢谢你们把饲料送来，要不我真的今年就赔钱了。养不了了的。 他又开始算账了，他以前用的饲料成本在五块六七，自从直接从商城购买新希望畅销520系列产品，成本降到了四块三四，一头猪保底少了二百多的成本，他说如果是高价，散户不在乎，只要赚钱，就可以，如果是这个危机的关头，猪价下跌，那他还可以起码保本不赔钱。还可以养下去。一头猪，现在还有的赚，哪怕是一百块只要不赔钱，就可以。如果用以前的饲料，会血本无归的。 在我的印象里，“刘小哥”思路很快，他接着讲，你知道原来我也不知道的事情，养猪是这个样子的，如果猪价下跌，会有一部分人被淘汰，挺下来的才可以赚钱，可是谁能挺到最后？我一个散户，凭什么挺到最后，赔钱了，怎么挺的住呢？后来我明白了，他说是因为别人赔钱，你没赔，你才能挺到雨过天晴见明月。养猪是个大成本的投入，谁赔钱，都挺不住的。能挺住的，是那些成本管理非常好的，赔钱，才能坚持，才有信心坚持。 前几天，他又问我，他说我用这个畅销520，我不赔钱，而且用的好，我才买的，我买了六七次了，是因为你们客服能说会道我就买？不是的，我每天都会遇到卖饲料的，一年差不多见上百个卖各种饲料的销售员，没有一个令我心动，可是新希望这个，我觉得很好，首先牌子大，新希望做了几十年饲料，质量是没问题的，我用了效果很好，其次，低成本，俗话说成本为王，哪怕是我亲戚卖饲料，你贵了，我也不会买，如果你的肉料比高，我赔钱，你赚钱，我买你饲料是为了扶贫嘛？最后，他还夸我，说我没有架子，那些大厂家的，摆的架子很高，他讲他在深圳的时候，他也在华润置业销售部工作，人外有人天外有天，你的诚意和态度，也最终促成了我多次购买，而且以后就用这个了，没必要换，已经找不到比新希望这个畅销520系列更好的了，他说我可以根据我的实际情况，合理购买饲料，满足半吨，我就买一次，和平常的零售差不多，运输也很快，保证饲料的新鲜安全，价位成本都很低，主要女友也是四川人，用新希望觉得心里踏实。 我那天说正好有想问问你的养猪故事，他说我也早就想说，他说了上边这些话。 他最后还和我讲，要带动附近的都用新希望六和的畅销520饲料，他讲着，我虽然不能改变别人，可是我想让所有亲戚朋友，养猪不在局限在自己那个圈子，不想自己不赔钱，还眼睁睁看着别人用着贵饲料赔钱，于心不忍。 这位90后的“小刘哥”养殖户，把我当成了朋友，当成了他以后养猪的希望，他是对我的信任，其实是对猪易产品的信任，对畅消520系列的认可。因为有了亲身体验，他才讲的那么满怀希望，他说以后有时间，我请你吃饭，我说还是请你吃饭好一些，他笑了，他说用了这个饲料，我可以安心养猪，不赔钱，今天猪价四块九，现在卖不赔呢，他女友也支持他继续养猪，所以，要感谢我。 不知怎么回事，写到这里莫名心酸，我知道在网购这一块，我们要走的路还很多，文字虽然简单，可是他代表了很多养猪人的心声，朴实无华，他们勤奋勇敢，他们也想用更好更合理的饲料，可是以前没有门路，对于那些散户，当地经销商垄断经营，他们住在农村偏远地区，网购饲料他们听过，可是怎么购买，用着如何，他们不晓得，希望这个故事，能够帮助那些想购买的人和有心改变的养殖户，帮他们降低成本，度过现在猪价下跌的寒冬。
