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看了想买 无论是分析猪价还是做猪易通，我都不忘初心！ 我从来不觉得自己是一个分析师，我只是把自己对猪市的思考、观察分享给大家。有时候习惯成自然，就像风陵渡一样，我从来不渴望发帖能收获什么，就是想把自己的思考分享给更多人，这才是真正的学习，如果只是接受信息，而不去分享，那是没有收获的。如果我看了别人的文章，不经过加工继续分享，我和没有阅读一样，分享的过程才是真正收获的过程。 很多网友说我们预测猪价扰乱了市场，我不这么认为。信息只会越来越通畅，而不是越来越闭塞。在信息这一关，大部分养猪人起点是一样的。只不过有的人更愿意琢磨猪价，有的人更愿意把猪养好。但对90%的养猪人来说，看了不一定能看懂，看懂了，不一定会按帖子去情况操作。所以说通过预测来改变市场走势的说法，我认为这真是太天真了。 就好比这个春季的牛猪，大家养牛猪更多是无奈之举，是想抓住最后一波高价，而不是看准5--6月猪价会反弹。很多人总是夸大了事实。我想给大家分享一下，为什么坚持去写猪价分析贴，我希望自己对猪价变化充满好奇，因为我本身就是做查猪价APP。通过研究猪价，我知道什么数据是有用的，什么数据是没用的。我需要的数据，也是大部分养猪人需要的数据。此外，我希望能有一种方式和全国猪友对话，那就是去发帖，去分享自己一些观点。我觉得我初心就是这样，是希望把自己看到的，思考到的，分享给大家。 这也是我做任何事的原则，就好比我在推广兽药，我现在根本不关注什么毛利润、交易额，我只希望通过自己的努力，提高兽药流通效率，降低流通成本，一方面可以帮助养殖户买到质优价廉，高性价比的产品，同时还可以帮助生产企业把兽药卖到更多猪场，那我们才有不可缺少的价值。我从来不觉得自己是卖药的，我一直在通过自己的努力，帮大家采购好产品。我们猪易自营店销售的很多产品，公司都没利润，但我们为什么还要做。我想做的不是赚多少钱，而是要成为这个时代最大的兽药流通网络。所以，大家看猪易自营店的产品有如下特点，这是我们的梦想驱使我们的行动。 1、比传统渠道便宜30%：这是基本原则，现在网上到此都是卖药的，我们猪易通为什么还要做这个事，就是因为我们有能力比别人卖的更便宜，卖的更多，效率更高。行业的竞争就是微利，同样的产品，我比别人卖的便宜，这是我最大竞争优势。我们卖的便宜，是我们对这个事情有更高的认知，更高的目标，我们要做的不是卖到10万或者20万，而是要做到上千万，现在我们是亏损的，到后期我们可以保证一个微利，并且发展速度会很快，这是我一开始敢低价销售的原因之一。 2、绝对是常规产品，而非新品：我自己想了很久，觉得自己没必要创新，就卖大家都需要的常规产品，这些产品价格高度透明，已经没什么利润可谈了，但我为什么还要做这些产品，因为是我想做成最大的流通平台。大小猪场都需要，并且每个猪场都需要，我才有机会真正做大，为了短期利润做新品，我觉得会阻碍我们做大。 3、质量可靠，性价比高：最后，我对产品质量是非常看重的，我希望猪易自营店销售的产品是性价比最高的，当然贵的一般都是好的，但我们努力在寻找经济又实惠的产品。 4、订购门槛低：后面我会不断降低订购门槛，把包邮条件降低，这在商业上是不成立的，因为高客单价意味着净利润率高。但我为什么这么做，我想树立一个门槛，把小客户也发展起来，很多经销商都不愿意接待的这样的客户，我能做到让这部分养殖户也用上最便宜的兽药，其他厂家就没有能力和我竞争。 我们内部有很多指标，比如我们库存周转要降到15天以内，我们的物流仓储成本要降到5%以内，我们的广告费用严格控制为0，我说过我不太关注什么交易额，利润率，因为都是负数。我在努力寻找、挖掘一个一个好产品，将他们做成爆款，做成猪易通用户都认可的产品。当有一天，我们的周转效率达到最高的时候， 无论我们卖什么产品，都可以把价格做到最低，把服务和体验做到最好。 这就是我经营自营店铺的一些初心，我觉得只要坚持这个初心，把好产品低成本的流通到更多猪场，我一定可以成为这个时代最大流通平台。 我还是拿我做的维生素C来举例，现在网上都几乎没有比猪易自营店定价更低的维生素C产品，我们的定价完全是采购价+快递费，仓储费都没加。我相信只要你使用一次，就会坚持用下去，因为这是性价比最高的产品。 我这几天在做的10%盐酸多西环素可溶性粉 全年平价7.8元/100g，现在网上大部分卖家都做不到，因为他们这么做肯定是亏钱的，但我之所以敢这么做。是我的量大，很快就可以做几吨销量，从厂家那里可以拿到跟低的价格，我到后期就有利润了。 大家对这款产品感兴趣，可以抢购：http://www.zhue.cn/good-1873.html 我从来不觉得自己是卖药的， 我更多是通过自己的努力，提高兽药流通效率，我要做的是这个时代，网上最高效的流通网络。 猪价 |
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发表于 2017-5-18 15:27:00
