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当谈到兽药行业的时候，大多数从业者都认为有技术壁垒，并且技术营销在行业内也被越来越重视。我想问两个问题：第一，你的技术是怎么应用的？第二，你那技术叫不叫技术？去很多经销商，我发现一些特别爱学习的人，桌子上都放着厚厚的书，疾病图谱，有养殖户看病了，过来拿着图谱做对比，然后给养殖户讲，这是什么什么病，怎么怎么治疗。你这算叫懂技术吗？接下来的一些东西肯定有人不乐意听了，但是事实就是这么回事。我们说现在搞兽药经销，有多少是科班出身的？大多数都是养殖能手或者有点生意头脑的人，抢占了先机。也都是自己的经历总结，而系统的学习专业知识的到底有多少人？兽药公司的技术员也有很多是刚毕业就下去做技术服务！你知道是那个病，也知道用那个药去治疗，问题是你能知道为什么这样治疗不知道？太多的经销商和药厂技术员所谓的技术，也仅限于产品的说明书那点知识。小病，养殖户自己能搞定，大病，找你也不顶用。你还好意思说你技术多么牛叉呢，你脸红不？疾病诊疗还出现了一些有点技术含量的，而规模化养殖场养殖管理，放眼去望，你找出来一个真正懂的？我们不能否认，有一些经销商或技术员喜欢专研技术，真正有能耐（这部分人多数是农校毕业或者原来事业单位下海的）；而大多数人的现状就我说的那种，所谓的技术也仅仅是忽悠人而已。扪心自问，在做兽药的过程当中，你引以自豪的技术，到底对养殖户起到了什么价值？除了忽悠养殖户购买你的产品，你真正给养殖户带去了什么？说句不中听的，你连给养殖户组合一个省钱的用药方案你都估计组合不出来。好治疗的病你拿一些廉价的产品去忽悠，不好治疗的病你下重手，用很多种药乱配。今天写这个文章，不是为了找茬，而是想说说另外的问题。我上学的时候，养殖老师说过一句话：我们畜牧专业的学生（畜牧主要是动物科学管理）终极目标就是让兽医全部下岗。当然，我承认谁都真正做不到这程度。依靠科学的管理技术就能让兽医下岗，但是如果管理的好，最少可以让一半忽悠的兽医下岗。严格来讲，我们现在谈的技术都是伪技术。我们缺乏真正能解决问题的技术，尤其是养殖管理技术。所以，这个时候，你一直拿着技术当你炫耀的资本，你脸红不脸红？目前兽药行业竞争激烈，大家都这么认为。都是产品层面的竞争和营销花样上的竞争，根本就没有系统的东西。我想，就算是他妈的产品层面的竞争也都是低级的竞争，因为大家都没有自己的核心技术产品。我们生活在这个浮躁的世界，你可以这样浮躁下去，但是我想你就得承担你选择浮躁后的结果。所以，不要再抱怨竞争激烈，而也不要说你有技术壁垒，别人电商无法拿你怎么样了，当电商真的冲击了你的市场以后，你别哭就可以了！我得声明一下，我写这个文章的目的不是鼓吹电商。因为电商大平台，需要基层养殖朋友一个接受的过程，也需要我们去探索适合畜牧业的电商之路。而我写这个文章，其实是想说，我们现在可以干的事情真的很多。而大家都感觉到难干是因为大家都什么都没有干，等着抢天上掉下来的馅饼呢。坦白来说，兽药行业的技术就目前来讲远没有大家认为的那么重要，而技术的突破也断然不是大部分兽药人可以解决的问题。而大家可以摸索的地方在于，怎么创造新的模式去增加自己的竞争力。小而美，你也会很坚固的。对于兽药电商，你要积极的去尝试。不管是技术还是产品，朋友们，我们没有科研能力的时候都成为不了我们竞争的优势，因为这些东西谁都可以搞定。就目前大家谈论的电商，你们知道淘宝和京东以及其他的电商冲击的是什么吗？是零售产业吗？不是，是线下的零售产业，而这些电商他们做的事情其实就是零售，只是转移到了线上。他们也没有冲击到生产行业（泛指）。所以，作为中间的流通行业，是最脆弱的，如果你没有模式上的竞争力，没有产业链上的竞争力，体现不了你在这个链条当中的价值，你就会很危险。其实，完全的技术服务养殖管理也算是一种模式，只是，到底有多少人真正沉下心去做了呢？我们知道的是，你要推广新的技术难度可想而知，你要改变养殖户的养殖观念根本就不是一天两天可以完成的事情。大多数人都坚持不下去。还好，值得庆幸的是，越来越多的新生力量携带者做一份事业的决心回家创业，虽然有一部分做的不太好，但是依然能让我们看到未来的希望。未来，零售这个环节，不需要那么多人的。首先被淘汰的肯定是没有实力的（技术或者模式？不知道！）要不你有工匠精神的专研技术，要不你有发散性的资源对接。选择一个前进吧，朋友，坐着只能等死啦！当然，你也可以坐等搭电商的便车，就是不知道，你坐上后还能不能下来或者达到自己的目的地。 |
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发表于 2017-2-19 16:54:00
说实话，你说的真好！！！！
